宁波管家婆--线上不停工,居家也获客!CRM教你get营销新方法

责任编辑:纵横信息技术有限公司   浏览次数:     发布时间:2022.10.11

台州中瑞软件科技有限公司是一家集软件开发、销售、服务为一体的高科技公司,是纵横软件在台州的分公司,纵横软件在宁波、杭州、绍兴、义乌、台州、余姚、慈溪都分别设立了分支机构:宁波管家婆软件杭州管家婆软件台州管家婆软件余姚管家婆软件慈溪管家婆软件绍兴管家婆软件义乌管家婆软件金华管家婆软件舟山管家婆软件

疫情黑天鹅仍在延续。在新冠病毒反复肆虐的当下,全国不少地区仍处于一级管控状态,商住楼宇实施封闭式管理,企业不定时实行居家办公或将成为常态。以至于不少人认为,企业想持续通过线下的方式开拓新客户不是一件容易的事。


虽然情况严峻,但企业真的只能尽可能地维护现有客户,而放弃寻找新线索吗?不一定,对于to B企业而言,只要运用好数字化营销手段或工具,将生产的优质内容有效传播出去,就是精准、高效获取客户的有力推手。只要线上不停工,员工居家办公也能实现获客。

 

酒香不怕巷子深的年代早已过去。都说营销具有化腐朽为神奇的力量,好产品也需要营销人不断发掘、打磨它的亮点。但企业目前在获客的道路上所做的营销,面临着“四大难”,分别是获客难、识别难、转化难和分析难。


阻碍企业营销的“四大难”


获客难:未成熟的大量线索流失,如何进行自动化培育?沉寂的存量客户/潜客如何进行激活、孵化?

识别难:现有市场渠道的线索获取情况如何?怎样快速获取更多的潜在客户?

转化难:如何分析不同营销渠道的ROI并不断优化营销效果?从而找到最优的营销方式?

分析难:是否值得跟进全靠个人经验判断?难以识别出高质量的意向客户?


基于客户旅程,实现私域高效运营


管家婆CRM通过企业微信连接微信,帮助企业打开12亿用户市场,能够很好的从多渠道把对应的销售线索汇集起来,客户通过微信客服在视频号、公众号等渠道中,直接进行咨询,了解产品性能。同时形成比较好的关于整个客户的互动行为记录,并对整个的线索打标签,将客户沉淀到企业微信中,在提升客户体验的同时,大大提升线索管理、分发效率。


另外作为专业的CRM系统,除了方便企业落地获客,还有围绕客户需求,将云计算、移动、大数据等新型互联网技术融入CRM,帮助企业把“业务”和“数据”组合起来,为企业提供全触点的客户连接,真正建立以客户为中心的私域流量。

 

分层运营,持续激发客户价值


销售是企业和客户之间的重要桥梁,尤其是潜在客户的最新动态一般都是由销售人员的,在整个商机阶段,管家婆CRM针对不同行业特性能够根据客户的行为,为其自动打上标签,以标准化的SOP进行客户分层运营,将一个商机分成N个阶段,在每一个阶段去定义销售的业务动作,销售人员可根据阶段填写跟进记录,并抄送给领导或者相关同事或者请求协作,保证客户资料规范沉淀,团队成员之间信息同步。最终能够快速的帮助企业对商机进行精细化管理和预测,以达到提升控单能力和销售效率的目的。


智能BI看板,实现过程和效果数据可视化


任我行CRM为企业各职能部门提供了不同的BI看板,帮助不同角色掌握关键信息。为企业管理层提供客户的渠道来源,偏好产品,营销活动质量等核心指标;为门店管理层提供员工的跟进情况,客户活跃度,销售转化等管理数据;为一线员工提供执行层面的任务状态等信息。


对于企业来说,在私域流量池中识别出客户、洞察客户,实现客户增量显得尤为重要。同时,管家婆CRM与企业微信进行了紧密的集成,更好的帮助企业连接终端用户,获取线索,并将线索转化为客户和商机,为一线业务负责人打造得力的数字化武器,将企业的“私域流量”变为“客户增量”,更快地实现业绩增长。



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