宁波管家婆--2021年快消耗一半了，你上半年的KPI完成了吗？

纵横软件在宁波、杭州、余慈都分别设立了分支机构：宁波管家婆软件、杭州管家婆软件、余姚管家婆软件、慈溪管家婆软件、绍兴管家婆软件，目标成为浙江中小企业最可值得信赖的管理软件供应商和服务商，从用户角度出发，把客户100%软件管理要求变成120%的管理效果，用户成功，我们成功！

 踏入6月，2021年就快过去一半了，每年到这时候，身边小伙伴们都在复盘，想一想自己在年初立下的那些Flag，究竟完成多少了呢？还有那些没完成的Flag，你又打算怎么去完成？

Top级别的顶尖销售毕竟只是少数，如果仅仅依靠“精英销售”或“英雄主义销售”的模式，想要完成企业的整体业绩，几乎不可能。因此企业需要在年初制定销售计划、评估销售赢单率、按照计划推进商机、及时复盘等。然而：

怎么科学预测销售赢单率？

如何及时发现销售过程中的障碍和瓶颈？

如何准确评估销售人员和销售团队的能力？

……

数字时代，企业内部信息化管理变得越来越重要。在这个时代，商业过程将会变得更加集成化、数据中心化。CRM 凭借其智能的应用程序，正逐渐成为现代品牌实现自身影响力，并充分挖掘自身增长潜力的首选工具。

啥是销售漏斗？

销售漏斗（Sales Pipeline），是对销售过程控制的重要分析工具。通过对销售阶段的分析，能够掌握销售的进展情况，从而量化预测可达到的销售成功率和最终的可期销售额。除了预测和监督销售进展状况外，销售漏斗还可以快速筛查优质机会，形成最真实的销售情况实时统计数据。

当然，销售漏斗的构成并不是简单的销售阶段堆积，也不是海量数据的盲目呈现，赢率判断才是销售漏斗的关键。

赢率就是销售人员根据自己销售行为的进展，根据经验可以给每个阶段一个赢率，即胜算的机会值，如可以给出5%、10%、20%、30%、……、95%、100%等；初步接洽客户的阶段赢率设定为10%，确定客户需求阶段的赢率为30%，提供解决方案阶段的赢率为50%，报价及谈判阶段的赢率一般被设为70%，签单的赢率肯定就是100%。

既是销售预测工具，也是业绩增长引擎

营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，你无法判断到底是哪儿出了问题，更无从调整策略，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。

通过任我行协同CRM客户管理系统可以通过联系客户、发现潜在商机、推动销售流程，进而处理中标订单、合同、发票等，再利用销售漏斗，透明化整个销售流程，并根据客户在每个阶段的停留时间，解读当前阶段的赢单概率。

如果系统中一个客户从“拜访完成”到下个阶段，平均需要2周，但某个客户停留超过了3周，那中间肯定是遇到了阻碍，客户需求没有了解清楚？产品方案不匹配？还是销售跟进方法有问题？透过销售漏斗及时发现障碍或瓶颈，并针对性给出解决方案，扭转不利局面。

通过对整个销售全流程管理，将成功的销售实践不断沉淀，形成一套标准化的销售流程体系。即便是刚入职的销售新人，也能根据流程提示，快速进入角色达成签单。

我行协同CRM销售漏斗具备的可量化、可操作的销售洞察力，不仅帮助销售准确预测赢率，也是助力销售提升KPI的增长引擎。对于企业来说，用好销售漏斗也成为实现数字化销售管理，规范客户的整个跟进流程，让企业把握任何潜在商机，提升团队效率和销量的关键。

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