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目标设置不准丨年度目标设置因需要分解到部门，统计非常耗时、耗力；容易脱离绩效考核范围。

销售任务检视丨销售任务进度检视，助理需花花3天做报告、易出错、相对滞后；各销售分部主管查询销售任务需从ERP系统中导数据，非常不便捷。

绩效分析丨绩效核算纬度多、费时、费力、销售TOP，不能随时掌握销售进度；销售员工也不能清晰实时掌握绩效情况，影响积极性。

老客户经营风险大丨餐饮客户均有应收款。餐饮客户稳定性较差会受市场、房租、城市建设影响，目前客户上万个。

产品经营风险大丨SKU多、无法第一时间掌握产品的市场反应。现在ERP无ABC客户管理；无法实时掌握厂家单品采购进度（涉及完成返利）；滞销品多、过保期、报损量非常大。

费用管控无预算丨市场费、仓储费、配送费、促销费用大，完全就发生就做，没有预算。

一、业绩目标分解与检视：

1、总目标设置：通过历史年份数据做参考；根据3年月平均和总占比自动生成18年月目标。

a、 数字化营销、数字化管理、云数据正在渗透各行各业。

b、在互联网时代下，数据化营销模式已成趋势。

c、企业管理层做决策及目标检视时无数据做支撑。

2、自动分解目标：部门职员任务分解，自动取数、实时更新、维度分解。

业绩目标检视数字化前后对比

业绩目标检视数字化前：

a、有目标意识，无数据支撑。

b、有总目标，难以分解到各个维度。（部门目标、产品目标、客户目标）

c、目标检视。（人工统计费时费力、易出错、不及时）

业绩目标检视数字化后：

a、三年历史数据作为支撑。

b、自动分析当前年度总目标值、自动分解到部门、职员、客户、产品。

c、目标检视。（自动取数、准确、及时）

财务报表合并与年度财政预算、费用规划、风控检视。

数字化财务预算前后对比

数字化财务预算前：

做账会计：会计学习1~2年，工作细致、认真负责、流水账目清晰。

数字化财务预算后：

数据化管理会计：财务报表合并；年度费用预算、决算；费用发生及时风控。